新东方为什么直播带货 转型没有那么容易

新东方做直播的原因是之前停止办学，需要转型，直播是目前最火的行业。

去年11月，新东方创始人余在直播中宣布，将带领数百名新东方老师通过直播带来农产品。当时于第一期直播节目的销量在新东方老师出家直播几个月后只有11.33W，被骂，很少有人买东西。

直到今年6月，新东方直播工作室才得以起飞。面对源源不断的流量，有人从“东方甄选”直播间获得灵感，尝试开启“文化直播”。

7月2日，豆神教育旗下的快手账号“豆选生活”开启古诗词文化带货，主播也是核心老师，单笔销量过千万。不过这个账号的“文化直播”有点粗糙。主播们翻讲解书介绍商品，讲解历史故事的时候，直接对着电脑看提示。

显然，要复制一个像“东方甄选”这样独一无二的“文化直播”并不容易。就连罗永浩也在直播间表示:“在直播间谈论内容是一种不正之风。内容会控制场面，但对直销的帮助有限。”

现在风水轮流转，于领导的新东方Live工作室已经非常受欢迎。俞老师曾经的部下罗永浩老师退出了《交友直播工作室》。Tik Tok的直播正在迅速变化。新东方直播工作室的神话还能持续多久？

近日，新东方的Tik Tok账号“东方甄选美好生活”正式开始带货直播，主要销售美妆、个人护理、家居用品。

截至记者发稿时，东方甄选美丽人生账号已有40.8万粉丝。

调整后，“美丽人生东方甄选”的选择范围比“美容护理东方甄选”更广，从美容护理延伸到生活中的美好事物。

数据显示，东方甄选美丽人生正式上线后，前六场直播的GMV已达572万。而同一时间段，直播间累计GMV只有114万。

目前，新东方已经搭建了包括东方甄选美丽人生、东方甄选直播工作室、东方甄选直播工作室、东方甄选自营产品、东方甄选图书等在内的直播账号矩阵。

从全品类覆盖的程度来看，新东方目前尚不及交个朋友。

经过两年多的建设，交个朋友已经建立了美容护肤、酒水食品、时尚女装等10多个垂直品类。

和一个直播工作室做朋友，已经被业内视为一个搭建直播矩阵号的成功案例。

以交友为模式，深化垂直细分，新东方也在稳固自己在专业领域的护城河。